| 一个奢侈品鞋子的柜姐销售业绩始终是几个门店的冠军，总监就想假装顾客去门店一探究竟。她之前也没见过总监，总监一进门，柜姐就说：“您好！您是看高跟鞋还是平底鞋呢？”总监说看看，柜姐说我看您再看高跟鞋，您喜欢白色黑色还是灰色呢？”总监没有回答，继续说我看看，柜姐说您随便看，我看您一直再看黑色高跟鞋，请问一下您平时穿多大码？36还是37？我帮您拿来试一试。总监还是说看看，柜姐还不气馁，接着问：”您是做哪个行业？总监说银行职员，柜姐说：“难怪您在看黑色高跟鞋，跟您的职业装很搭，这款黑色高跟鞋是我们家的爆款！，设计很有新意，我找一下看看有没有您穿的码数，您是36还是37，总监说37 ，总监还问多少钱？她立刻去找鞋帮她试穿，并说最近刚好店里有活动，成为会员是8折。总监顺利买单觉得很适合也很划算，回顾整个过程，从说看看到买单，销售员坚信顾客是要购买的人，坚信一定能成交，整个对话顺其自然，完美成交。（成交的信念和找需求是这个过程中最重要的环节）
文章来源：家御集团。如上内容为青岛信息港（www.qingdaoxinxigang.cn）官方网站综合整理发布，版权归原作者所有。青岛信息港官方网站是山东青岛区域化综合性新媒体平台，目前青岛信息港已全网覆盖，主要有今日头条、微博、微信、哔站、知乎、搜狐新闻、网易新闻、腾讯新闻、新浪新闻等商业平台，以及中央和省市地方官方媒体平台入驻号，实现了全网覆盖。青岛信息港是山东半岛地方信息门户，拥有广播电视经营许可证，按规定进行工信部和公安局的备案，内容源于网络，版权归原网站所有，如有侵权请联系。如需转载时请保留原版权的完整信息，否则追究侵权责任。 |
| 手机版| 青岛信息港
( 鲁ICP备2021036587号 ) 
鲁公网安备 37020302371992号|网站地图
GMT+8, 2025-7-6 22:49 , Processed in 0.189196 second(s), 24 queries .
广播电视节目制作经营许可证 编号：（鲁）字第1970号
