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所有的美容院老板都知道客源是命脉，但是绝大多数的美容院老板不知道如何利用模式进行轻松而又快速的拓客，今天给大家分享一个美容院的案例，希望能为你带来启发。

1、主产品免费为破点，让裂变营销效应最大化

一家美容高端会所拥有其他会所没有的漂浮、排毒和药浴。漂浮疗法，这个项目有足够的新鲜感，能迅速恢复健康活力，是真正的养生好帮手。

一个小时的漂浮相当于沉睡8小时、按摩4小时。这种疗法使身体放松，思想平静，消除疲劳，有利睡眠，减轻思想与身体的紧张症，使人精神焕发，精力充沛。像漂浮这样的高端项目在北上广深市场一次治疗要7000元左右，而这所美容院VIP会员只需100元。

贪便宜是人性，用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强，且不受时间限制，只要愿意撒钱就能获得用户。这样通过主产品免费为裂变的引爆点，成为10的N次方裂变营销的切入点！

2、全员营销裂变推广，解决客流问题

全员营销，人人营销，事事营销——各部门都统一在免费模式营销活动下，尽量为顾客省钱，使顾客有较高的价值认知，从而迅速提升销量。

对内，所有人员进入销售岗，只要能带来客户就有丰厚的业绩提成，业内行规提成10%，会所给业务员50%；

对外，老客户缴纳5万元就能成为合伙人，丰厚的福利政策让合伙人的5万元的可以获得50万乃至500万元的价值：

1）终身免费美容

2）每月可带100人次免费美容

3）会所里一大一小两间会议室，每月可免费使用5次

4）合伙人的朋友成为VIP会员（需充卡7000元），合伙人拿走70%，会所只留30%

5）可以带一名美容师在店里开店中店（可新增项目）或者在会所里找个场地卖自己的产品（开店中店和卖产品只能二选一）

3、客户模型进行裂变，让客户关联出来客户

所有人都不缺客户，是你不会利用客户。没有门槛的东西不值钱（制造稀缺），客户模型就是限制人的资格，找准客户，让客户关联出来客户“影响”销售。

1）合伙人推荐朋友成为VIP会员，超低价的服务如：其他美容会所常做的洁面要298元，VIP会员只需要10元。

2）其他美容院所有的基础美容VIP和合伙人全部免费（场地，设备，人工，耗材全免）。

4、发动员工裂变推广，解决招人问题

对于美容行业来说，招聘优秀的美容师是一件难事，那么如何打破常规招到美容师呢？

第一步：所有员工进入招人模式，入职合格给予200元

第二步：经员工招聘入职的人，把客户带过来转化的，其业绩的10%奖励给该员工，也就是说10000的业绩能得1000。

该政策实施后，三天就有20多个美容师被引荐入职，这样的成果一方面是招人政策的优惠诱人，另一方面是产业链整合点切入得巧妙——直接找到一家美容学校，把这部分提成给老师，老师在自己的群里面给自己毕业的学生讲讲政策，发美容会所的照片，再加上老师的信用背书，把人吸引来，然后再优胜劣汰，现在美容会所有40多人，美容师就有30多个。

5、空间免费模型，形成客户有效对流

所谓空间模型就是为顾客停留，通过产业链整合，引进项目减少成本，形成有效的客户对流，提升品牌影响力，扩大利润来源。

缴纳5万元的合伙人，可以带一名员工在店内开设店中店，自负盈亏，无任何费用。房租，物业，水电费用全免，比如珠宝、红酒、高档女装等等，在提高利润的同时，最重要的是实现了同行引流和裂变，合伙人的客户过来了直接推销VIP和合伙人。

6、或许有人会说，哎，那这样的话送来送去那我不是亏大了吗？

那我们来算一下你拓展新客户的话，如果按照传统的方式是不是不知道怎么拓展，而且如果你去大街上发广告的话，你要聘用更多的人，并且不知道来的是不是精准客户，同时，你的效率会非常低。

那我们现在假定把我们的充值客户把他当成我们的业务员，让他帮我们去介绍客户，假如我们现在搞定了100个客户给我们做充值，给我们做病毒式转介绍。

假如他们都充值了500块钱。

这时候我们100个人我们至少收回了5万块钱回来，同时，虽然它发展了六个人免费过来体验之后。我们虽然是把钱还给他了，你看我们一次只返两百，一百，他不一定会返回去。

他还会在你这里体验就相当于你不用把这500块钱还给他，相当于你有可能只返去你的成本只有200多块钱，甚至只有100多块钱。

也就是说，相当于你100多块钱，你就能够让他帮你转介绍六个客户过来，相当于我们买了六个客户过来。

同时还有最关键的一点，他虽然发了六张卡出去，但这六张卡的客户，他不一定每个都过来，我们说有六张全部激活才能够体验到，但是他有五个人过来，每五个人激活第六个没过来那就体验不到。

这里面我们还有一个时间差，一个是我们每月返200有个时间差，然后我们这里每个人过来我们有一个时间差，所以说我们这里面有很大的操作空间

同时，还有一点就是他六个人过来
我们只要稍微成交一个我们就不会赔钱了对不对
所以说如果你要有买客户流量的思维。

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